{"id":526777,"date":"2025-02-25T20:04:39","date_gmt":"2025-02-25T19:04:39","guid":{"rendered":"https:\/\/leregardlibre.com\/?p=526777"},"modified":"2025-02-25T20:04:39","modified_gmt":"2025-02-25T19:04:39","slug":"lesprit-entrepreneurial-nest-pas-inne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leregardlibre.sandbox-novadev.ch\/en\/economie\/lesprit-entrepreneurial-nest-pas-inne\/","title":{"rendered":"Alan Frei: \u00abL\u2019esprit entrepreneurial n\u2019est pas inn\u00e9\u00bb"},"content":{"rendered":"

Ce serial-entrepreneur a \u00e9chou\u00e9 avec 51 startups, il a r\u00e9ussi \u00e0 la 52e<\/sup> tentative \u2013 avec des sex-toys. Selon lui, une bonne id\u00e9e n\u2019est qu\u2019une petite partie du succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Alan, tu as fond\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 Amorana en 2014 avec Lukas\u00a0Speiser et tu l\u2019as vendue en 2022. Les d\u00e9buts, ai-je lu sur le site web de l\u2019entreprise, \u00e9taient \u00abmaladroits\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alan Frei: \u00abMaladroit\u00bb est m\u00eame un peu trop positif. Lukas, qui travaillait dans une banque \u00e0 l\u2019\u00e9poque, et moi n\u2019avions aucune id\u00e9e de ce qu\u2019\u00e9tait une entreprise, au sens propre du terme. Nous n\u2019avions pas de site web, pas de stock, rien.<\/p>\n\n\n\n

Comment cela a-t-il d\u00e9marr\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous avons bricol\u00e9 une page d\u2019accueil en une journ\u00e9e et l\u2019avons envoy\u00e9e anonymement \u00e0 4000 adresses e-mail de connaissances. A notre grande surprise, trois personnes ont ensuite achet\u00e9 quelque chose. Nous nous sommes procur\u00e9 le mat\u00e9riel au \u00abMagicX\u00bb, sur le Limmatquai de Zurich: des huiles de massage dont le prix \u00e9tait r\u00e9duit de 50% parce que leur date de p\u00e9remption \u00e9tait d\u00e9pass\u00e9e. Cela nous a valu les premi\u00e8res r\u00e9clamations.<\/p>\n\n\n\n

Beaucoup de gens voient dans ce th\u00e8me \u2013 vibromasseurs, lingerie, gel lubrifiant \u2013 quelque chose de choquant. Quelles ont \u00e9t\u00e9 les r\u00e9actions \u00e0 ce sujet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quand nous avons commenc\u00e9, personne ne trouvait que c\u2019\u00e9tait une bonne id\u00e9e. Personne ne voulait investir. Mes parents, tous deux catholiques, n\u2019\u00e9taient pas tr\u00e8s enthousiastes. Les grands-parents de Lukas non plus. Notre hypoth\u00e8se \u00e9tait que ces jouets \u00e9taient bons pour une relation amoureuse. Il est en effet pr\u00e9f\u00e9rable de communiquer ouvertement sur la sexualit\u00e9. Nous avions l\u2019ambition de faire passer cela du mod\u00e8le de niche au march\u00e9 de masse. Notre chance a \u00e9t\u00e9 le succ\u00e8s de Cinquante nuances de Grey<\/em>, qui a soudainement rendu le sujet accessible au grand public.<\/p>\n\n\n\n

Comment le succ\u00e8s est-il arriv\u00e9? Si vous \u00e9tiez de parfaits amateurs, cela ne pouvait pas suffire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous nous demandons toujours comment le succ\u00e8s est arriv\u00e9. (Rires)<\/em> Nous avons \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 avoir le courage de nous exposer sur ce segment. Nous sommes sortis et avons dit: \u00abH\u00e9, nous vendons des sex-toys maintenant\u00bb, avec toutes les cons\u00e9quences n\u00e9gatives et remarques stupides que nous avons d\u00fb entendre. Parall\u00e8lement, la technologie pour ce type de mat\u00e9riel s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9e. Nous avons rencontr\u00e9 tr\u00e8s t\u00f4t l\u2019inventeur du sex-toy le plus vendu au monde, \u00abThe Womanizer\u00bb, et avons introduit ce produit en Suisse; c\u2019\u00e9tait un saut quantique sur le plan technologique. Et il y a eu notre calendrier de l\u2019Avent \u00abAmorana\u00bb, avec lequel nous avons r\u00e9ussi \u00e0 faire en sorte que les gens abordent le sujet de mani\u00e8re ludique.<\/p>\n\n\n\n

Tu as fait preuve de pers\u00e9v\u00e9rance jusqu\u2019\u00e0 ce que tu r\u00e9ussisses: 51 projets que tu as lanc\u00e9s n\u2019ont eu que peu de succ\u00e8s. C\u2019est le 52e<\/sup> qui a ensuite d\u00e9coll\u00e9. Avec quel genre de projets as-tu \u00e9chou\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je suis par exemple l\u2019inventeur de l\u2019eau-de-vie de mangue; malheureusement, la mangue est le fruit le plus stupide pour en faire de l\u2019eau-de-vie, car elle a un noyau relativement gros par rapport \u00e0 sa chair. En fait, c\u2019est pour cela que les gens font plut\u00f4t de l\u2019eau-de-vie avec des pommes ou des poires. Le papier toilette sans rouleau de carton, les divorces en ligne, une plateforme de soutien scolaire, une plateforme de rencontre sur Facebook ou une plateforme visant \u00e0 r\u00e9duire l\u2019asym\u00e9trie d\u2019information dans le secteur des taxis n\u2019ont pas non plus fonctionn\u00e9. Une autre entreprise bien connue a ensuite r\u00e9alis\u00e9 cela avec beaucoup plus de succ\u00e8s que nous…<\/p>\n\n\n\n

Comment as-tu financ\u00e9 tout cela? Avais-tu un travail \u00e0 c\u00f4t\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai remarqu\u00e9 assez vite qu\u2019\u00e0 cette \u00e9poque, la nouvelle \u00e9conomie pouvait \u00eatre b\u00e2tie sur Internet. Alors qu\u2019il y a trente ans, il fallait avoir des bureaux, des entrep\u00f4ts, des machines et beaucoup d\u2019employ\u00e9s, je suis devenu entrepreneur lorsque l\u2019Internet a explos\u00e9 et que de grandes entreprises y ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es. Les co\u00fbts de fondation d\u2019une entreprise \u00e9taient massivement r\u00e9duits, on pouvait tout \u00e0 coup cr\u00e9er un site web pour 1000 francs. Aujourd\u2019hui, l\u2019acc\u00e8s est encore plus facile.<\/p>\n\n\n\n

Mais on ne paie pas encore de loyer avec \u00e7a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quand il s\u2019agit d\u2019argent, il y a deux composantes: les d\u00e9penses et les recettes. Si les revenus sont faibles, les d\u00e9penses doivent \u00eatre faibles. Il en r\u00e9sulte que pendant 14 ans, j\u2019ai v\u00e9cu dans un appartement tr\u00e8s bon march\u00e9, mais aussi tr\u00e8s bruyant, dans le prolongement de la Rosengartenstrasse \u00e0 Zurich. Je n\u2019avais que 70 objets, dont une fourchette, un couteau et une cuill\u00e8re. J\u2019ai v\u00e9cu de mani\u00e8re extr\u00eamement minimaliste parce que je savais que je pouvais faire des exp\u00e9riences plus longtemps si les co\u00fbts fixes \u00e9taient bas. De temps en temps, j\u2019ai aussi repris un travail. Il y a \u00e9galement eu des projets auxquels des investisseurs ont particip\u00e9, mais qui n\u2019ont pas fonctionn\u00e9 ensuite.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, tu as de l\u2019argent et tu n\u2019as plus besoin de vivre de fa\u00e7on minimaliste. Est-ce que tu le fais toujours?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s la vente d\u2019Amorana, j\u2019ai v\u00e9cu dans un h\u00f4tel pendant trois ans et j\u2019ai ainsi r\u00e9alis\u00e9 un grand r\u00eave. Aujourd\u2019hui, j\u2019ai \u00e0 nouveau des assiettes, des fourchettes, des couteaux, je vis dans un foyer plus ou moins normal. Mais je n\u2019ai toujours pas grand-chose: deux paires de pantalons, sept chemises, sept cale\u00e7ons, sept paires de chaussettes, deux pulls, deux pantalons de sport, cinq T-shirts.<\/p>\n\n\n\n

Beaucoup de gens ont du mal \u00e0 g\u00e9rer une soudaine abondance d\u2019argent, de nombreux gagnants du loto deviennent vite malheureux \u00e0 mort. Comment cela s\u2019est-il pass\u00e9 pour toi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me, c\u2019est que les vainqueurs du loto n\u2019ont pas eu \u00e0 gagner cet argent. Personnellement, je n\u2019ai rien eu pendant longtemps et je faisais partie des gens qui devaient appeler l\u2019administration fiscale et demander: \u00abPouvons-nous fractionner le paiement des imp\u00f4ts sur six mois\u00bb? Une fois que j\u2019ai eu de l\u2019argent, je me suis demand\u00e9 ce qui \u00e9tait important pour moi dans la vie et j\u2019en ai conclu que c\u2019\u00e9tait la libert\u00e9. Je ne voulais pas perdre cette libert\u00e9 en achetant des biens mat\u00e9riels comme des voitures, une maison, un bateau. La libert\u00e9 de faire ce que je veux pour r\u00e9aliser mes id\u00e9es est tout simplement beaucoup, beaucoup plus importante pour moi que de poss\u00e9der une villa \u00e0 K\u00fcsnacht, par exemple.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai lu ton guide de l\u2019entrepreneur, Alan\u2019s Start-up Guide<\/em>. Tu y \u00e9cris: \u00abTout ce dont tu as besoin, c\u2019est d\u2019une id\u00e9e de base clairement d\u00e9finie, d\u2019un logo et d\u2019une carte de cr\u00e9dit\u00bb. Pourquoi seulement cela?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avec un logo, une carte de cr\u00e9dit et une id\u00e9e clairement d\u00e9finie, tu peux tester une id\u00e9e tr\u00e8s, tr\u00e8s rapidement. Tu montes un site web pour 100 francs et tu y glisses des publicit\u00e9s pour 50 francs. On voit alors rapidement s\u2019il y a une demande ou non.<\/p>\n\n\n\n

Ta recette est \u00abessayer, essayer, essayer\u00bb. Beaucoup de jeunes entrepreneurs ont peur d\u2019avoir une id\u00e9e g\u00e9niale et que quelqu\u2019un la leur pique. Ils parlent alors toujours de leurs projets en cachette. N\u2019est-ce pas un non-sens dans la plupart des cas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mon exp\u00e9rience est que l\u2019id\u00e9e n\u2019est qu\u2019un petit pourcentage de la r\u00e9ussite. Bien s\u00fbr, il faut avoir une bonne id\u00e9e, mais cela ne suffit pas pour r\u00e9ussir une affaire. Au d\u00e9but, j\u2019\u00e9tais aussi comme \u00e7a, je demandais aux gens s\u2019ils pouvaient signer des NDA, c\u2019est-\u00e0-dire des accords de confidentialit\u00e9. Au fil des ans, j\u2019ai appris que plus je parle de mon id\u00e9e, mieux je peux la formuler, plus ma vision devient claire. On peut s\u2019imaginer que c\u2019est un peu comme un diamant brut que l\u2019on taille dans sa t\u00eate. Il y a aussi cette belle phrase: \u00abTu n\u2019as rien compris tant que tu ne peux pas l\u2019expliquer toi-m\u00eame.\u00bb C\u2019est la m\u00eame chose pour l\u2019entrepreneuriat. Si tu te caches tout le temps et que tu fais tout dans ta t\u00eate, tu n\u2019arriveras pas sur le march\u00e9. Il faut sortir pour \u00eatre attentif aux r\u00e9actions face \u00e0 ton id\u00e9e. La question est: est-ce que les gens en veulent ou n\u2019en veulent pas?<\/p>\n\n\n\n

A quoi un jeune entrepreneur doit-il aussi faire attention?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous avons un temps limit\u00e9 sur cette terre. Tu peux utiliser ce temps limit\u00e9 en remplissant des tableaux Excel en tant qu\u2019employ\u00e9. Ou tu peux mettre en \u0153uvre tes propres id\u00e9es. Je pr\u00e9conise de mettre en \u0153uvre ses id\u00e9es, d\u2019essayer.<\/p>\n\n\n\n

Peu de gens le font.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ce n\u2019est pas toujours facile. Tu as des obligations, une famille, une maison. Une fois que l\u2019on a d\u00e9cid\u00e9 de r\u00e9aliser quelque chose, la deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 ne pas avoir peur de l\u2019\u00e9chec ou d\u2019\u00eatre marqu\u00e9 au fer rouge. C\u2019est pourquoi je vis et promeus aussi la culture de l\u2019erreur.<\/p>\n\n\n\n

Observes-tu cette culture en Suisse?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La Suisse est un pays d\u2019entrepreneurs. Le probl\u00e8me, c\u2019est que les entreprises helv\u00e9tiques sont devenues trop prosp\u00e8res! C\u2019est pourquoi de plus en plus de personnes ont rejoint ces grandes entreprises au cours des cent derni\u00e8res ann\u00e9es. Si nous voulons maintenir une prosp\u00e9rit\u00e9 en Suisse, nous devons donner aux jeunes la possibilit\u00e9 de r\u00e9aliser leurs propres id\u00e9es et entreprises. Si tu \u00e9choues et que tu entres ensuite dans une grande entreprise, ce n\u2019est pas consid\u00e9r\u00e9 comme n\u00e9gatif. Les grandes soci\u00e9t\u00e9s recherchent elles aussi des personnes qui ont l\u2019esprit d\u2019entreprise et qui ont eu des exp\u00e9riences entrepreneuriales.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les grands points forts de l\u2019\u00e9conomie suisse?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce aux universit\u00e9s et \u00e0 l\u2019apprentissage, le terrain propice \u00e0 la cr\u00e9ation de sa propre entreprise est tr\u00e8s bon en Suisse. Comme les co\u00fbts d\u2019opportunit\u00e9 sont tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, la plupart des personnes qui y cr\u00e9ent une entreprise se sentent tr\u00e8s engag\u00e9es dans leur id\u00e9e. A Berlin, par exemple, beaucoup ont une startup \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Mais ils n\u2019avancent pas vraiment parce qu\u2019ils ont de faibles co\u00fbts et ne travaillent qu\u2019\u00e0 moiti\u00e9 engag\u00e9s quelque part dans un caf\u00e9. C\u2019est aussi pour cette raison que les d\u00e9cisions prises en Suisse reposent g\u00e9n\u00e9ralement sur des bases s\u00e9rieuses. On se dit: \u00abJe vais aller jusqu\u2019au bout, sinon je serai d\u00e9vor\u00e9 par les co\u00fbts\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les probl\u00e8mes en Suisse?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 est relativement petit et la culture d\u2019investissement n\u2019est pas aussi d\u00e9velopp\u00e9e qu\u2019ailleurs. Au d\u00e9but, il est relativement facile de trouver de l\u2019argent. Mais ensuite, de nombreuses entreprises se retrouvent dans la \u00abvall\u00e9e de la mort\u00bb: comme la culture du capital-risque fait d\u00e9faut, il est difficile de faire \u00e9voluer une entreprise. Ceux qui ont travers\u00e9 cette vall\u00e9e de la mort r\u00e9ussissent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 long terme. On voit aussi que les Googles et les Nvidia de ce monde viennent en Suisse.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parce que la vie en Suisse est merveilleuse. Le pays est s\u00fbr. Les imp\u00f4ts sont compr\u00e9hensibles. Ce sont des avantages qui font qu\u2019il est plus facile pour les grands employeurs de faire venir des travailleurs.<\/p>\n\n\n\n

Tu as fait preuve d\u2019esprit d\u2019entreprise. Est-ce inn\u00e9? Peut-on le cultiver?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je pense que l\u2019esprit entrepreneurial n\u2019est pas inn\u00e9. Car je vois beaucoup d\u2019entrepreneurs qui ont extr\u00eamement bien r\u00e9ussi et qui disent: \u00abJe n\u2019ai jamais voulu devenir entrepreneur. J\u2019ai juste eu cette id\u00e9e, et elle devait sortir de moi.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment cela s\u2019est-il pass\u00e9 pour toi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ce qui m\u2019a marqu\u00e9, c\u2019est qu\u2019en 2003\/04, \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 20 ou 21 ans, je suis all\u00e9 en Chine et j\u2019ai \u00e9tudi\u00e9 la sinologie. Aujourd\u2019hui, c\u2019est diff\u00e9rent, mais quand j\u2019\u00e9tais l\u00e0-bas, il y avait une atmosph\u00e8re de renouveau incroyable. Les gens n\u2019ont pas fait de business plan<\/em>, ils se sont lanc\u00e9s! J\u2019ai trouv\u00e9 cette euphorie et la compr\u00e9hension que l\u2019on peut faire quelque chose fascinantes. Je suis revenu et me suis dit: \u00abJe veux faire la m\u00eame chose.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ronnie Grob<\/strong> est r\u00e9dacteur en chef de <\/em>Schweizer Monat.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Vous venez de lire une interview en libre acc\u00e8s, tir\u00e9e de notre op\u00e9ration \u00abEsprit entrepreneurial\u00bb<\/a> et contenue dans notre suppl\u00e9ment \u00abVive l\u2019esprit d\u2019entreprise!\u00bb (Le Regard Libre\u00a0<\/em>hors s\u00e9rie N\u00b05<\/a>).<\/h6>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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